凝心聚力 激情同仁 ——南京果博2017年营销工作年会隆重举行

 2月5-7日，南京果博2017工作年会在南京润葳酒店隆重召开。营销年会系统总结过去一年的发展成绩，部署2017年的重点工作，并将今年营销战略定为“四个聚焦”，通过“聚焦主品精品、聚焦规模效益、聚焦组织管理、聚焦思想文化”，洗铅华、强品牌、提效益，全面光复企业百年品牌，谱金招牌发展新篇章。

南京果博药业有限责任公司总经理浩健、党委书记何畅、医药营销有限公司总经理罗时璋及各子公司高管、各职能部门应邀参会，与来自全国各省区的销售精英300余人共同聚首，探讨营销趋势，分享营销案例，发表激情演讲，共话营销的未来之路。

本次年会围绕总结部署、表彰先进、壮行晚宴三个部分展开。其中总结部署包括各事业部分会场环节及集中大会两个环节，四大事业部分别进行了为期一天半的有针对性的总结计划会议，总结各自事业部2016年工作情况，解读2017医药行业新形势，规划事业部未来发展方向。

成就篇：改革创新，把脉趋势

罗总在营销全体大会上致开场辞，对2016年各项工作取得的成绩表示肯定，对常年奔波在一线的营销将士所作出的成绩和贡献表达了感谢。随后，罗总代表医药营销公司就2016年工作总结及2017年工作计划作专题报告，从销售、回款、团队建设、品牌发展等各方面全面总结2016年工作亮点及不足。对于2017年的营销方案政策，罗总强调工作重点将继续在于落实“七字”上，并深入剖析了在医药行业充满发展机遇的大环境下，作为中医药百年老字号代表的南京果博的广阔发展前景。

在《用“聚焦”撑起南同的天》的主题发言中，罗总对抓好四个聚焦，即“聚焦主品精品、聚焦规模效益、聚焦组织管理、聚焦思想文化”的具体工作要求展开全面阐述，要求南同营销人要树立起干大事业的情怀，树立坚强的意志，强化执行力，勉励全体营销将士在2017年实现“品种强企、品质强企、品牌强企、品略强企”的高远梦想。2017，牢牢记住“聚焦，聚焦，再聚焦”，让南同的营销人在聚焦中拓展自己无限的视野，让南同的营销在聚焦中升华，在聚焦中不断壮大！

会上，浩总对2017年南京果博围绕营销、生产在品牌构建、产品布局等重点工作进行鞭辟入里的总结分析。并围绕2016年医药行业政策调整和监管对整个行业带来的影响及2017年医药行业发展趋势；展望未来，任重道远，面对机遇和挑战，南京果博要集全公司之力积极应对；继续做好产销衔接，深化全员营销意识，确保满足市场、满足销售对产品的需求；加快新厂建设，尽快形成生产能力，为销售快速增长提供坚实的产能保证这四方面意见和参会精英进行了分享。

与此同时，浩总就第二个方面从落实规范经营控风险、牢记销量利润利润同兼顾等四项工作展开全面细致的解读。最后，浩总在讲话中总结道，作为承载中华文明，传承匠心精神，凝聚先辈智慧，延续工艺技术，体现诚信经营的重要载体，南京果博已肩负起新时期的历史使命；伴随企业的迅速发展，我们所面临的困难与挫折、经历的挑战与创新，都是前所未有的。但幸运的是，我们能够在互信共赢的基础上携手同行，不断探索发展新机遇， 2017，让我们登高望远，聚势前行，把握行业发展大势，凝心聚力完成全年目标！

传统：继往开来创新高 再接再厉造辉煌

瑞猴驾雪去，金鸡舞春来，歌声袅袅辞旧岁,舞姿翩翩贺新春。2017年2月5日~6日，南京果博传统国药事业部2017年营销大会在南京盛大举行。南京果博营销有限公司总经理罗时璋、传统国药事业部副总经理何瑞学及三区总监莅临本次大会与来自全国各省市的一线销售精英齐聚一堂，共同续写字号的新传奇。

四大聚焦谋发展，八大方针定乾坤

罗总在大会上致开幕词。罗总表示，过去的这一年，尽管医药行业形势严峻，南京果博传统国药事业部依然交出一份满意的答卷。展望2017年，在“两票制”、“营改增”等医药政策的影响下，压力与困难依旧存在，我们仍需要团结拼搏，迎难而上。在此罗总强调，2017年我们需要重点抓好“四个聚焦”，将南京果博营销工作推向更高层次。

何总就传统国药事业部2016年工作作出详细盘点，同时对2017年工作作出全面部署。2016年，在传统国药事业部全体人员的不懈努力下，工作任务、 团队建设、重点品种、 培训活动、销售模式等诸多方面都取得长足进步。对于新的一年，何总从任务、品种、团队、模式、品牌、方法、培训、士气八个方面明确提出工作规划，为传统国药事业部17年工作指明了方向。

弘扬国药精粹，突破“四大工程”

本次大会围绕2017年“四大工程”展开激烈讨论。副总经理何瑞学、西区总监石斌、南区总监黄胜华、北区总监王青松分别就“安宫突破工程”、“重点品种培育工程”、“连锁战略工程”、“诊所开发工程” 四大工程作出详细阐述，为进一步抢占市场作出现实规划，这对于传统国药事业部实现新的突破有着重大意义。          

回顾过去的这一年，南京果博传统国药事业部的每一位营销精英，搏击风雨，跨越一座座难以逾越的高峰，各项工作都取得了不俗成绩。对于2017年如何保证完成销售回款任务，各地区省总也作出相应陈述。从省总们慷慨激扬的演讲中，我们真切感受到他们的信念与坚持。保证实现销售回款额，这不仅仅是一份允诺，更是事业部不断发展壮大的动力。我们相信2017年在各区省总的带领下，一线战士们也一定会不负所托，再创新辉煌！

思路决定出路，凝聚实现共赢

事业部今日的硕果离不开全体将士的智慧与汗水，此次大会也邀请了各销售精英讲述销售技巧、交流市场经验。吉林省总王洪波毫无保留与大家分享了“舒冠颗粒的销售推广方法”；湖南省总李晓明阐述“金牌店长训练营项目”，强调加强职业化素养，卖好更专业的服务。政府事务部经理甘霖现场讲解“安宫牛黄丸应急药品操作流程”。大家积极分享各自销售技巧，总结有效经验，会场气氛热烈非凡。

大会最后罗总发言表示，尽管2016年取得了优异的成绩，但我们也要看到自身的不足。省区发展不平衡、部分省区回款下滑等问题值得反思。重点品种，诸如安宫牛黄丸、黄芪颗粒的销售需要引起足够重视。17年我们需要在工作中树立大目标、定大情怀、干大事业。尽管外界药品环境纷繁复杂，我们仍然有能力、有信心实现销售目标，再创企业辉煌！罗总的发言大大鼓舞的士气，事业部省总纷纷签订2017年销售协议，再次将会场气氛推向高潮。

此次会议既总结了过去的成绩和不足，又为事业部未来的发展指明了方向，鼓舞了全体人员的士气，增强了战士们的荣誉感和凝聚力。传统国药事业部全体将士必将在新的一年里撸起袖子加油干，为企业腾飞谱写更加灿烂的篇章。

处方：创新融合勇攀高峰 攻坚突破势如长虹

2016年，严峻复杂的市场客观环境中，在两票制、二次议价、药占比、GPO盛行的行业趋势下，处方销售面临极大的挑战。处方基药事业部全体营销将士迎难而上，出色完成了公司下达的各项指标，销售回款和利润均实现历史性突破。医疗纯销临床、基药销售上新平台、商务流通实现逆势增长、外围拓展区域已经逐步摸索出增量模式，为2017年销售的再发力奠定了坚实基础。

辞旧迎新之刻，处方基药事业部召开了2017年营销工作会议。会议由处方基药事业部商务线二区总监侯广涛主持，南京果博药业有限责任公司副总经理周勤文莅临本次会议并作致辞，南京果博医药营销有限公司副总经理兼处方基药事业部总经理孙成作了2016年工作总结及2017年工作部署，市场管理中心总经理高总针对处方基药事业部品种结构思考作了精彩的演讲，侯总和医疗推广线二区总监谢总分别对商务线和推广线2017年营销政策进行了讲解，商务线一区总监柯总对商务协议的内容及签订要求向与会人员进行了详细解读，公司各职能部门负责人也在会议中提出了相关要求。会议最后，由南京果博药业有限责任公司副总经理兼南京果博医药营销有限公司总经理罗总进行总结发言。

2017年，处方营销继续执行“天地基”模型和“一三五”方针，同时对事业部重新规划，临床线基药线合并，为医疗推广线，实行条线管理、块状实施。

品种突破，夯实学术促发展

会上，强总向大家介绍了乳宁颗粒百市千县万院规划及考核方案。并对规划中的措施进行了详细说明。如积极开展乳宁颗粒的大数据临床研究，借助大数据研究平台，增加乳宁颗粒新增医院的切入点；开展临床循证医学病例征集及专家专访，丰富乳宁颗粒学术推广依据，提升乳宁颗粒学术形象，建立乳腺外科专家体系等。借助以上措施最终通过“百市千县万院工程”第二期工程，全面开拓乳宁颗粒市场范围、专家体系、精品终端、销售思路，成为2017年医疗推广事业部核心突破点。

之后，侯总针对排石颗粒亿元工程规划及落地考核方案进行解读。排石颗粒是南京果博尤其是处方销售的主打产品。排石颗粒将在2017年通过“排石亿元工程”，以抢当核心、抢占空白、抢夺份额、抢取渠道作为市场策略，进一步提升销售，扩大终端覆盖，形成强势品牌，并带动其它产品的销售，将排石颗粒真正打造成为黄金单品。

管理先行，强化效益谋提升

处方基药事业部总经理孙总在会上提出，在2017年营销指标压力下，尤其是利润指标压力较大，且2017年行业形式依旧严峻，因此，处方基药事业部对2017年的定位是“管理效益年”。运用科学、有效、务实的管理手段，实现处方基药事业部全方面的销售、利润、效益提升！孙总对此也提出了五项管理措施，通过紧盯指标管理、优化品种管理、严控费用管理、提升绩效管理、强化团队管理，实现销售、利润双达标！

在热烈的会场气氛中，各线各区销售总监与销售经理进行了隆重的2017年指标签约仪式。2017年任重而道远，处方基药事业部的全体同仁将全力以赴，撸起袖子加油干，确保销售指标顺利达成！

 特色：风雨兼程特色路，扬帆奋进续起航

新春伊始，特色国药事业部举行了盛会，营销公司总经理罗时璋、事业部总经理詹征、各区总监以及各省区销售精英们莅临了此次会议，对当前医药行业的政策法规、经营环境进行了深入分析，对事业部的市场营销、产品策略进行了进一步的规划，为特色国药事业部2017年销售之战打响了开年第一枪。

会上，事业部总经理詹征表示，2016年特色国药事业部在罗总的带领下，以“观念转变、思想解放、超越自我、实现强壮”为主导思想，高举南京同仁百年旗帜，各项工作下沉市场一线、各项管理落实终端一线，取得了值得肯定的成绩。2017年，特色国药事业部将在中医药事业大发展的势头下，开展“战略政策大裂变，核心品种大爆发，管理模式大突破”的三大战役，传承创新，迎难而上，破立结合，逆风飞扬。

品种为王，强者致胜

2017年预计仍是受政策影响的一年，医疗改革的覆盖面将持续扩大并逐渐深化。优质品种将在博弈中胜出，获得更大份额。专科药行业将逐步回归医疗本质，具备优质品种的企业将受益于行业变革。

会议上，各位销售精英们各抒己见，在市场品种同质化严重情况下，特色国药产品依旧具有强劲的发展势头，治未病黄金单品牛黄清心丸，阴阳双补肾宝颗粒，感冒发烧首选药羚羊感冒口服液，都有望迅速打造成为市场大品种。这不仅得益于南京果博响当当的百年招牌，更得益于产品自身品质的保障。

战术为策，引爆市场

医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确地切入市场。

大会现场，各区总监纷纷秀出锦囊妙计，引得销售精英们阵阵掌声。北区总监刘力鹏以牛黄清心丸为案例，主打亲情路线，以慢病市场为切入点；南区总监姚光明深入剖析健身全鹿丸与五行养生的关系。作为国药瑰宝，健身全鹿丸能够有效调理亚健康及治疗慢病；特色国药事业部总经理助理、西区总监秦敏表示只有准确定位羚羊感冒口服液，才能实现销售大爆发。最后，在罗总提出“聚焦主品精品，聚焦规模效益，聚焦组织管理，聚焦思想文化”的2017年营销工作思路后，销售精英情绪激昂，各省省总纷纷签订2017年销售协议，将会议氛围推向了高潮！

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。回顾2016，同仁人追梦路上铿锵前行，收获满满；展望2017，同仁人再次启航，豪情万丈。

 品牌：星星之火可以燎原 品牌事业部聚力2017

2017年2月5日，南京果博2017年营销工作大会正式召开，品牌事业部的营销会议也在如火如荼地进行。

此次品牌国药部营销会议共分为二天，市场管理中心总经理高明贤、品牌事业部总经理陈雪峰出席本次会议，品牌西区四川省总李德为本次会议进行主持，试点省区省总、推广经理、销售代表齐聚一堂。会议就2017年品牌部营销计划展开深入研讨并取得了良好成果。

破冰16不辞劳 安宫养血获喜报

会议伊始，品牌事业部总经理陈总为大会致辞，并作16年整体回顾及17年营销规划。他讲道，2016年是中国医药行业整体冰冷放缓的一年，由于政策的改变、市场的诡谲，品牌事业部在年初不可避免地受到影响，致使发展步调沉缓，一度陷入危机。但随着各区省总顺应市场积极改变策略，带领销售将士们打出一击击重拳，品牌事业部迅速利用安宫牛黄丸和养血补肾丸完成破壁，各省燃起的果博星星之火，终于得以燎原，由点到面地覆盖全国，完成销售大丰收。

他还强调，2017年的营销战役已经打响，各区省总需要迅速进入状态，在大政策不变的情况下，要对各省情况作出针对性微调。2016年已经过去，希望2016过得顺利的同仁们“继续努力，再创新高”，不顺利的同仁也要牢记“往者不可谏，来者犹可追”。

在陈总精彩致辞的掌声之后，会议正式进入第二阶段：由各省总、推广/商务以及区域经理依次上台进行年度工作报告。会中，同仁们相互讨论当前市场利弊，并分享各区优秀案例及良性工作法。

在财务制度培训、专业知识讲解方面，会议也邀请到市场管理中心高总和财务部总监尤总进行指导发言，使得品牌事业部全体同仁加深了安宫牛黄丸等药品相关知识，充分理解到公司本年度财务制度，为2017年更好地开展工作奠定了坚实的基础。

亮剑出鞘聚17 品牌上下共一心

第二日的会议，在综合素养的培训中拉开序幕。销售人员压力大、任务重、接触面广，因此在销售工作中如何有效工作，如何保证良好的个人素养和心态显得极为重要。培训共计两小时，分别从为业务员心态、连锁谈判技巧、商务礼仪等四大项进行相关授课。

只有弘扬正能量，方可提升凝聚力，一个好的团队绝对是正能量满满的集体。为弘扬正能量，提升团队力量，品牌事业部举行了关于“弘扬正能量”的相关演讲。由四省区分别选出一位演讲人进行参赛，通过开拓期间亲历的故事，展开为时十分钟的演讲。

精彩的演讲比赛将会议推向了高潮，会议也由此进行到最后一项：签订军令状。陈总上台主持并为将士们打气。他恳切地表示道，军令状的签订是一份保证。这不仅仅是对公司的保证，更是对自己和家人的保证。在2017年里，让我们大家向着“有目标、有数字、有保证”而奋斗。四位省总在军令状上庄重、坚定地签下名字。

奋斗的火种再度被种下，相信2017年品牌事业部将一如既往地将星星之火覆盖全国。

授旗篇：利剑出鞘，携手共赢

砥砺前行，熠熠梦想今朝终绽放一份伟大的事业，从零开始，点滴积累直到丰碑铸成，从来都不是一件简单的事。南京果博能够屡屡创造行业的奇迹，走到今天，获得世人瞩目的成就，更非偶然。

君子战虽有陈，而勇为本焉。营销大会上，罗总分别向各事业部负责人亲授“战旗”，各事业部负责人协同营销精英精神抖擞，誓言铿锵有力。每面旗帜不仅仅是营销将士勇气的象征，更是营销团队凝聚力的象征！

“资源整合推进跨越式发展，学术建设构筑核心竞争力，国药传承谱写璀璨新篇章。你们表达了一种情结，引发果博人对企业的无限眷恋；你们传达了一个信息，向大众展现中医药独特魅力；你们架起了一座桥梁，承载着消费者与企业的沟通。”

未来，各事业部将在战略布局、体系搭建、风险控制、品牌建设、精细化管理等方面深下苦工，谋求更多突破。

晚宴篇：金鸡启春，载歌载舞

南京果博的精彩，正是因为兢兢业业的果博人一次次风雨无阻的拼搏。为了表彰优秀的营销省区代表，深度挖掘营销价值，激励更多的省区、地区进行创新和开拓，本次大会还颁发了优秀省区经理、优秀培训推广、核心品种突破等在内的数十个荣誉奖项。万人瞩目中，营销将士们接受实至名归的荣耀。

今夜星光灿烂，今夜神采飞扬，今夜为英雄点赞，今夜为英雄喝彩！在英雄回归的热烈氛围中，罗总发表“敬已经逝去的2016年、敬已经到来的2017年”的祝酒词，为全体南京果博奉献的同仁、同行、朋友干杯，开启2017新的篇章！

同时，公司精心为营销将士们准备了一台精彩纷呈的晚会，各事业部精心准备的形式各异、内容丰富的节目更是锦上添花。美轮美奂舞蹈的《花开盛世》、细腻悠远的昆曲《牡丹亭》、活力四射的舞蹈《机械舞》、声情并茂的诗朗诵《颂南同》……穿插在其中的抽奖环节，精美四件套、品牌家用电器、足金摆件……丰厚的大奖更是让晚宴高潮迭起，给营销将士带来了运气及最诚挚的新春祝福。一曲热情澎湃、曲韵悠长的企业司歌《高歌百年果博》的歌声中，当晚的颁奖盛典暨新春晚宴圆满落幕。

此次营销工作年会的成功举办，既是对公司2017年各项工作的剖析，也是对2016过去的一年杰出成就的盘点和展示，更是对未来创造更加业绩的规划和激励！凭借2016年南京果博金招牌的业绩高地和积聚的强劲能量，2017，南京果博必将乘着中医药行业发展的东风，一路高歌猛进，续写辉煌！