罗总关于切实履行省总职责的讲话

　“带好队伍、定好策略、做好管理”

　　                         ——罗总关于切实履行省总职责的讲话

　　2014年10月普药事业一部四季度工作会议围绕1-9月份工作总结以及四季度重点工作内容开展。会上，副总经理兼营销中心总经理罗时璋对各省区所取得的工作成绩表示了充分

　　的肯定，同时强调在我们现执行的“BOSS”模式下，省总作为各项工作具体的执行人，在诸如地总离职移交、担保手续、承包经营协议、等工作中所起到的重要作用;为四季度省总重点工作指明了方向，为百年南京果博品牌复兴打下了坚实的思想、战略基础!

　　罗总表示，2014年是南京果博发展非常重要的一年，是南京果博大普药战略打牢根基、加速发展的一年。虽然眼下普药事业一部取得了不俗成绩，但是相比于其他普药大牌企业，我们仍存在明显不足。直面制约市场发展的“绊脚石”以及“拦路虎”，我们必须在总结成绩和经验基础之上，把问题抖出来，只有解决主要问题，捅破“窗户纸”，才能实现市场长治久安。

　　罗总指出，目前事业部、省区管理上存在的主要问题有八个，首先，绝大部分省总对公司下发的制度、规定、通知等文件没有下载保存、认真学习、深刻领会，更没有组织地总、终端经理学习。罗总强调，只有将公司各种规章制度、下发文件的整理工作做好，才能更好地执行。

　　“千里之行始于足下”，第一步最为关键。高效率的执行需要核心的思想指导，学好文件抓住纲就是一个管理者必备的基本素质，只有具备最基本的战略指导，才可在销售的战场上明确目标方向。

　　第二点，关于省总兼职的问题，罗总认为，省总兼职是职业道德问题，更是品德问题，应全力杀之。作为省总，要必须修炼优秀品德、凝聚上下左右，忠于职守，忠于公司。

　　第三点，关于应收货款的管理。应收回款的管理是省总的重要职责之一。由于省总的不作为或者乱作为造成的公司坏账，省总应担全责。

　　此外，省总还必须重视地总的对账工作。我们的普药管理是“以地总为承包主体”的两级管理模式，此种模式下更需要省总重视货物款的管理工作，这样才能将坏账控制到最低!此外，地办经营的合法与否也是目前市场存在的重点问题。作为省总，必须长期不懈地教育地总要树立守法、合法经营的责任意识，确保地总的经营行为符合国家新版GSP要求，严格执行公司销售规范管理制度，做到每道程序都合法合规。从而保证销售健康、长期发展。

　　第五个方面是由人员管理不到位所引发的问题。作为省总，重视品种、销售、回款、促销等工作当然是好，但是对于管理工作的忽视，当属严重失职。就入职地总的担保手续来说，省总的工作疏漏极有可能造成公司的严重损失。地总离职移交、担保手续、承包经营协议、管理保证金交纳这类管理工作都是为销售做保障的，只有省总重视了这些管理工作，我们的销售才能做到长治久安。

　　问题之六是窜货、乱价现象的加重。为追求短期销量及利益，部分地办不按照公司要求进行销售，造成了市场价格体系、经营秩序的混乱。罗总强调，窜货就是盗窃，乱价就是谋杀!为了市场健康有序发展，省总必须与窜货、乱价现象做斗争!市场监察部对于此类现象做到从重、从速、公正、公平、公开处理!营造良好销售环境和市场秩序。

　　第七点，三大战役的贯彻落实问题。基于产品导入、动销的“三大战役”三项主要活动层层递进，实际执行到省总却变成纸上谈兵。部分省总的不够重视使得政策切实推进难以开展。从根本态度上的认识将决定接下来工作开展的成败!只有我们真正重视了、执行了，才能将公司产品推入市场，从而使消费者认知、认可南京果博，进一步实现产品的良性消化，实现公司销售业绩的稳步增长。而省总在研究产品的品种、促销、活动时，必须抓住“推”这个关键字，实实在在地用好“推”，实实在在地做足“推”，是接下来主品塑造的大前提。最后一点关于主品销售不出的问题。过亿主品的塑造不仅树立企业品牌和产品品牌形象;更可以真正建立稳固的销售团队、销售网络，提升营销团队的信心和激情!有了湖南省区安宫牛黄丸、河南省区六味地黄丸上量经验，加上各位省总主品突破上量的坚定意志，狠抓落实管理的能力，相信四季度普药事业一部主品塑造的工作定火力全开!尤其是在四季度的工作中，我们制定了六味地黄丸一万件的销售目标，希望各省区坚决落实、执行到底，全部完成!

　　罗总最后再次强调了省总工作要求，并表示，以上八点是目前事业部存在的主要问题，希望各位省总从今天开始重视管理工作，一方面我们要狠抓业务拓展、销售回款;另一方面也要重视管理上的每一个细节，认真履行我们的职责，为南京果博百年大业奋斗终生!

　　(市场部：刘菲菲)