营销中心四季度工作会议完美落幕

文韬武略再创销售佳绩  横槊赋诗成就一世之雄 

——营销中心四季度工作会议完美落幕

2014年10月9日至11日，南京果博营销中心第四季度工作会议隆重召开。公司总经理浩健、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导参加了各事业部的工作会议。会上，处方基药事业部、普药事业部分别对三季度工作做了细致全面的总结，并且对第四季度工作进行了全面部署。公司领导在对各事业部取得的各项成果表示充分肯定的同时，也对第四季度重点工作的深入开展指明了方向，提出了要求。

2014年是公司全面落实“三大战役”、深入执行“打井行动”、“燎原计划”的关键一年，公司前三季度的市场销售指标均取得了突破性地增长，月销售不断跨入新的平台。通过前三季度基石的奠定，即将迎来了一年中具有决定性战略意义的黄金四季度，一场秋冬季战役将在市场全面打响。1-9月份的傲人战绩极大鼓舞了销售将士取得“秋冬季战役”胜利的士气与决心！各事业部结合自身团队建设、管理、营销等实际情况，制定详尽合理的工作计划，确保第四季度完美收官！

处方基药事业部

精细化模式打造全新平台，燎原打井成就销售神话

2014年10月9日，在庄严的南京果博敬业誓言宣誓中，南京果博药处方基药事业部第四季度营销会议隆重拉开序幕。总经理浩健、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导、处方基药事业部总经理肖淋、副总经理覃琴、商务线总监柯文瀚、临床线总监谢德政、基药线总监贾德海、营销中心各职能部门负责人、处方基药事业部省（区）经理以及来自全国各地的战略客户参加了会议，共谋处方基药事业部发展方略！

2014年6月正式实行的“燎原计划”和“打井行动”卓有成效。会议致辞中，罗总在对战术推广中起到中流砥柱作用的三线代表们表示充分肯定的同时，也提出第四季度工作要求，继续夯实基础，全面贯彻佣金制精细化招商模式，加大医院开发力度，为南京果博百年荣誉而战！

随着“打井行动”、“燎原计划”方案的深化推进，处方基药事业部业绩扶摇直上，新开发区域、临床、基药、商务各线工作开展井然有序。覃总、谢总、贾总、柯总分别对新开发区域以及临床、基药、商务三线工作进行全面细致的汇报总结，并对第四季度即将开展的“燎原计划”、“打井行动”进行了方案宣导。清晰的方案思路，明确的工作目标，严格的考核要求，各区域充分结合市场需求，制订出了一系列以新营销方案为核心的特色战略计划。

覃总就医院开发拓展计划及纯销计划展开讨论分析，2014年底之前四个一经销体系搭建及完善是使销售网络全面覆盖的重要前提。谢总在临床线四季度工作部署时强调了“燎原计划”下的百强县级、地级医院的开发，“打井行动”中包含的千盒医院计划、三级跳计划等。希望所有一线将士必定鼓足干劲，同心合力，为四季度工作全面落实全力奋战！

另外，贾总、柯总也分别围绕各区域打井、燎原计划配合方案、一二级经销商体系建设等四季度重点工作内容做了详细解读与科学部署。

营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋表示，在现实行的佣金制精细化模式下，大品种的培育需要策略，更需要战略。战略体系的建设囊括了生产、质量、科研、销售等各个环节，打造金牌代表，成就处方大品种，学术投入以及省级、地级标杆的建立仍然任重道远。

2014年1-9月份处方基药事业部销售回款较去年有了稳步提升。临床、基药终端资源的快速增加，都为四季度打井行动燎原计划的深入实施创造了优势条件。肖总对第四季度处方基药事业部重点工作提出了明确要求和全面部署。围绕打井行动、燎原计划、商务促销、四个一开发这四项内容，希望事业部所有同事能够抓住这黄金百日，携手奋进，同心同仁，确保顺利达成销售目标！

罗总在会议上强调，代表招聘、医院资源开发、学术推广三项基础工作将是开创处方基药销售新局面的决定性因素。如何打好第四季度攻坚战，为2015乃至更长时间里，处方基药事业部的发展奠定坚实基础，成败就此一举。“打井”就要打出“水”，“燎原”就要燎出“势”！

公司总经理浩健发表“祝贺、感谢、支持”为主题的重要讲话，浩总对于处方基药事业部成立以来取得的业绩表示祝贺，感谢事业部各位将士的辛勤付出，同时公司必会全力支持处方基药事业部各项工作，希望所有销售将士积极行动，为处方基药事业部销售突破而努力，为南京果博百年基业而奋斗！

普药事业一部

运筹帷幄培养全面性人才，一品一策奠定大普药根基

2014年10月10日，普药事业一部四季度工作会议在普药事业一部总经理兼北区总监薛晓飞热情洋溢的致辞中隆重拉开帷幕。公司总经理浩健、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导、营销中心各职能部门负责人参加了此次会议。

普药事业一部三区总监分别做了三区三季度工作总计以及四季度工作安排，其中，南区总监詹征结合南区三季度团队建设、销售业绩以及“三大战役”执行情况，细致分析了市场上存在的各类问题以及提出了相对应的解决方案。詹总表示，以普药销售十字真经为核心思想，树立样板市场、强化主品意识，打造黄金单品，创新营销战术，将是第四季度工作的关键内容。西区总监陈建萍针对西区市场，着重指出新的销售形式---产品说明会的引进，对陕西、云南等地区销售业绩的明显拉动意义。喜人的销售业绩不仅激发了团队的战斗激情，更为四季度销售的全面发力打了强心剂。整个团队士气高涨，销售将士跃跃欲试！陈总表示，第四季度的重点工作中，说明会的继续引入、年终答谢会的开展等战术，将是西区实现销售大超越的必备条件！

三季度各省总的业绩答卷大放异彩！借由此次季度会议的契机，各位省总相互交流与学习，力争为第四季度圆满收官献力献策！浙江省总杨旭就连锁开发，实现地区销售稳健发展与大家做了经验交流与分享；江苏省总黄胜华则强调了团队凝聚力的重要性，让人对上任半年迅速整合队伍，带领团队实现单月百万回款的团队管理能力感到敬佩；湖南省总秦敏与大家分享了“一品一策”策略指导下，如何做大安宫牛黄丸和六味地黄丸品种的经验，并通过在省区的充分实践，为其他地区树立了样板，提供了快速高效的学习途径。此外，陕西省总曹招礼、河南省总何瑞学等8位省总分别与大家分享了各省区的销售、管理经验。缜密严谨的思维、新颖独特的思路，赢得了大家的阵阵掌声！

10-12月份将是产品销售的黄金季节，如何打好“秋冬季战役”，塑造强势单品，针对安宫牛黄丸、止嗽化痰颗粒、六味地黄丸三个产品的销售上量，三区总监都做了细致全面的分析与解读。

詹总表示，安宫牛黄丸快速上量的基本前提是准确的市场定位，稳定的价格体系是确保终端销售稳步增长的根基，公司会通过对推广活动的支持维护终端销售，并且建立完善的考核体系确保销售商量顺利完成。

陈总则强调了终端促销宣传、店员培训在止嗽化痰颗粒上量中的关键性作用。季节优势加之全新的产品体验一定会让止嗽化痰颗粒第四季度的销售业绩扶摇直上九万里！

北区的六味地黄丸销售一直遥遥领先，薛总对六味地黄丸产品分析深度让人刮目相看。成熟的产品如何在营销中出彩，出效益，一直是困扰许多人的难题。薛总分析，抓住潜在客户，强化产品特色，充分利用品牌、企业文化内涵拓展消费群体，是六味地黄丸上量的必要条件。为了确保普药事业部四季度回款实现大突破，依据“一品一策”的思路，普药事业部分别针对终端客户、消费者、终端经理制定了促销政策，并承诺了全程的物料支持，制定了严格的考核制度。相信在各部门的通力配合下，六味地黄丸的销售飞跃将不再是梦想！

市场部经理陈孟基做了关于《普药事业一部2015年品牌推广策略》的分享，陈经理围绕主品培育、过亿单品的打造，全面解读普药事业一部当下所面临的品牌推广大环境以及相关政策。通过整合营销的方式，塑造全新的企业形象，利用各类平台作为推广媒介，扩大品牌影响力，做到顺势而为，以万变应万变。陈经理认为专业化的品牌塑造、管理、营销将是普药事业一部立于竞争不败之地的重要突破点！

为配合销售一线将士第四季度工作顺利开展，实现销售业绩实现新突破，生产制造部、物流储运部、质量检验部、销售业务部、财务部、市场策划部等所有部门均做了充分的准备，各部门负责人对部门工作都作了新的要求，对于工作中出现的问题，一并进行了交流与解决。

“会当凌绝顶，一览众山小”，普药事业一部的将士们从未停止攀登的脚步！普药事业一部虽说取得了有目共睹的成绩，但是市场中出现的问题也不容小视。为此，在会议最后，罗总和与会人员做了题为《带好队伍、定好策略、做好管理，切实履行好省总职责》的分享。

罗总强调，2014年1-9月份，普药事业一部虽说取得了一定成绩，但是省总管理能力的参差不齐、三大战役推进流于形式、销售策略浅显单一等问题层出不穷。针对此类现象，罗总以8个问题概括，进行了深入详尽的解析。

罗总认为，要切实推进管理工作，“学好文件抓住纲”是首要条件，忠于职守更是必不可少。管理能力体现在政策落实、人员管理、更包括市场秩序维护等各个方面。如何提升省总自身管理能力，将是后续工作继续开展的决定性因素之一。

“带好队伍、定好策略、做好管理，切实履行好省总职责”是清除第四季度市场发展“绊脚石”与“拦路虎”的核心要求。罗总再次强调，要实现市场长治久安的良性发展，省总在重视业务的同时，更要狠抓管理工作。这不仅是当下的重点工作，更是长久持续的一项工作！

文韬武略再创销售佳绩，横槊赋诗成就一世之雄

营销中心成立以来，将Boss模式与百年企业文化相融合，在以公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋为核心的团队管理以及特色战略指导下，销售业绩节节攀升。2014年1-9月份，全国各地区全面深入贯彻“三大战役”，落实“打井行动”、“燎原计划”等战略措施。面对激烈多变的销售环境，我们始终保持排兵布阵，运筹帷幄的战备状态，因为我们是团结一致、勇于攀登的将士！因为我们肩负着振兴百年金招牌的重任！

南京果博营销中心2014年四季度工作会议的圆满结束意味着本年度收官之战的全面打响！科学的工作部署、切实可行的指导思想、士气高涨的专业团队为南京果博百年金招牌的再次闪耀奠定了坚实基础，将再次奏响老字号企业销售新突破的华美乐章！

 营销中心四季度工作会议现场

大家认真听取罗总发言