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2014年11月14日—16日，“安徽泌尿系结石规范化治疗暨治疗新进展学习班”在安徽省合肥市两淮豪生大酒店隆重举行，来自安徽省泌尿外科的近100位医生参加了此次学术会议。此次会议是由合肥市第一人民医院、合肥市第二人民医院联合主办的国家级继续教育学习班，合肥卫生局领导、安徽省泌尿外科学分会主任委员梁朝朝教授、候任主任诸禹平教授参加了此次会议，我公司也有幸受邀在此次会议中参展。 2014-12-2

认知六味品牌意义，促销政策初具雏形 　　六味地黄丸，作为具有成熟消费市场、固定消费人群的大众产品，具有极大的市场潜力。南京果博六味地黄丸销售在时常断货的情况下，仍销售出了近2万件的好成绩。山东地区尤为亮眼。作为山东掌舵人的张福科功不可没。 　　说到六味地黄丸促销政策的由来，张总说来自于他曾经做过的一个假设：1个县或一名终端经理开发20家合作客户，保证合作客户绝对首推，以1家客户平均一个月卖50瓶计算，销量就是1000瓶，合计5件;一个地办按6-10个县或6-10名终端经理计算，就是6000-10000瓶，合计30-50件;如果按1赠1促销，加上赠药，合计就是60-100件;按2赠1促销，加上赠药，合计就是45-75件。如果一个县30家客户呢?如果一个终端客户一个月销售100盒呢?那么，一个地办一个月100件六味地黄丸的潜力决对是有的!销量大了，规模盈利自然不在话下。六味地黄丸又作为公司的战略品种，不存在滞销以及效期问题。切实有效的促销政策就成为了六味地黄丸销售再次腾飞的关键! 　　强势动销筚路褴褛，核心重点成败一举 　　作为黄金单品六味地黄丸促销方案发源地，山东省区在前期操作市场的时候，思路清晰，主次分明。在商家竞争、同类产品竞争激烈的大环境之下，另辟蹊径，采取区域商圈独家经销的方式，达到以少胜多的效果。其次，必须要求与终端客户进行长期战略合作，当然，在合作客户的选择上必须做到“有门槛、高效率”。跨过门槛，再来就是关于产品销售的核心问题。 　　对于六味销售问题，张总总结了两个方面，一是关于终端合作客户是否作为首推的问题。 　　张总认为，首先，我们一定要让客户充分认知南京果博六味的优势;要求合作客户(每个单店)必须大额进货，例如：整件进货(整件进货是单体药店是否真正认知南京果博六味的标志);大额进货可以有效提高客户重视程度;同时又能保障陈列到位;最重要的是：能够保证最大程度影响市场，培育大量忠诚消费者，快速打开市场，起到量变到质变的效果。(20、30盒的铺货，不足以对药店和市场产生大的影响，只是赚点钱，难以起到快速打开市场的效果!)二是关于能否做到强势动销这个问题。如果有了企业促销政策支持，例如消费者买赠，靠品牌知名度大力度推广买赠活动，促使客户主动选择南京果博的产品。这样，强势动销的问题也就迎刃而解了。 　　问渠那得清如许，为有源头活水来 　　把握了核心内容开展工作带来的效果立竿见影。张总分享了这么一个成功的案例，青州陈刚经理：5天12件赠12件的销量，仅利润就达到了相当客观的数字!一个县都能达到这么好的活动效果，那么一个地办、一个省区的推广量更是不容小觑，潜力无穷! 　　谈及促销方案成功的关键因素，除了张总个人敏锐长远的市场洞察力，更重要的是我们具备的独到优势，张总做了以下总结：“首先，我们是品牌六味地黄丸，只有北京果博六味能与之相提并论，其他品牌都不能与之媲美。南京果博六味地黄丸是“宫廷用药、皇家品质，古法炮制”，历代皇帝，皇室人员吃的六味地黄丸，中国唯一具备皇室血统，皇家背景的品牌药，古法炮制，卖点突出，独一无二，无药能比。如果用瓷器来比喻：我们是官窑，其他品牌是民窑，级别、档次差异很大。其次是利润优势，相比北京果博六味我们是同等价位，我们的利润优势明显;相比其他品牌我们的利润优势也有很强的竞争力;同时我们还有促销支持，市场上六味地黄丸有大力度促销支持的厂家很少;相比胶囊剂，我们主抓丸剂市场，冲突不大;即使要竞争，以消费者同样服用一个月的量来计算，我们在买2赠1促销的情况下，也可带给药店带来和胶囊剂差不多的利润，消费者还省了钱;更有利于促销;同时还要向客户突出丸剂的剂型优势，丸剂拥有众多的忠诚客户，丸剂释放药效持久，相当于西药当中的缓释片，缓慢持续释放药效，在补益方面效果更好!第三点优势最为关键，是南京果博六味配合强销政策，是果博品牌，历史上最大促销政策，促销力度之大，品牌药中少有;再加上全新升级的外包装，形象突出，上档次，更能彰显皇室供奉的御药品质!纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。六味地黄丸促销政策由设想变为实际执行，过程中所包含了千百次的尝试，而这每次的尝试又包含着不断的改变。六味地黄丸黄金单品促销政策在山东的成功经验为其在全国的顺利推广奠定了坚实的基础。终于在2014年10月营销中心四季度工作会议上，普药事业一部隆重推出黄金单品“六味地黄丸”终端促销政策，针对地区性差异，促销政策做了适当的微调，真正做到了灵活多变，适应市场弹性需要。 　　古人用“陶朱事业，端木生涯”形容经商者的仁爱、务实与博学。张总有着敏锐的洞察力和高效的执行力，他用勤奋踏实成就了属于自己的陶朱事业、端木生涯，开启了果博事业光明灿烂的明天! 2014-12-2

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖。”10月23日-26日，由中华医学会、中华医学会泌尿外科学分会主办的第二十一届全国泌尿外科学术会议（CUA2014）在美丽的泉城济南隆重召开，一年一度的全国泌尿外科年会是学术展示、交流的重要平台。来自全国的泌尿外科专家、医生近2000人汇聚一堂，会议秉承“学术交流、继续教育、科学普及”的宗旨，介绍了泌尿外科学领域的最新研究成果和研究动态。南京果博排石颗粒作为泌尿外科首选的口服排结石药物，是此次大会在口服排结石药物生产企业中唯一一家参展商，受到了大会及与会专家的广泛关注。 携手全国学术年会，展示百年企业风采 作为百年老字号，在历经一年的营销改革后首次亮相全国泌尿年会，有着重要的学术意义。在公司营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋的亲自指导下，市场部制订了详细的参会方案，处方药临床线进行了全面的支持配合，全力做好会前准备、物料支持、现场互动、专家拜访、信息收集、会后跟进等每个环节的工作，确保了各项工作的顺利推进。 排石颗粒参加本次大会取得了突出的成效。通过高端的学术会议充分展现企业的形象，文化，理念；通过对专家的拜访交流，不仅了解学术前沿的信息，产品临床应用的疗效，有利于产品的市场推广，还建立起了与泌尿结石类国家级专家的关系，拉近了与各省级专家及VIP医生的距离，做到了颇具成效的异地公关。 此次会议充分展示了南京果博的风采，有力提升了南京果博品牌，强化了排石颗粒在高端学术领域的影响力，达到了展示形象、专家交流、学术提升、信息收集的目的，也使更多的泌尿结石专家熟悉了解了排石颗粒，为产品的推广打下了坚实的基础。 会前准备充分 人员配合到位 南京果博药业营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋亲自带队，处方基药事业部临床线总监谢德政，市场部经理陈孟基，市场部产品组成员及临床线各省区经理参加了本次会议。 为保证现场活动有序开展，23日晚所有参会人员召开了会前准备会，市场部产品经理孙立娟对参会流程进行了详细讲解，并对现场活动、专家拜访、学术收集等各项工作进行了分工，重点说明了与会时应注意的事项。肖总尤为重视本次学术会议，强调本次会议是公司第一次参加泌尿年会，在总结经验的同时，要利用好这次平台，市场部前期做了周密的计划，各省区经理也要明确分工，做好专家拜访的工作，建立与国家级省级专家的联系，为排石颗粒的专家网络建设打下基础。由于有了完善的准备，现场登记，抽奖，答题，礼品发放......每个环节都有序开展，完美的体现了南京果博的专业形象。 展位亮点纷程 产品颇受关注 南京果博充分利用本次全国性的学术交流平台，进行了全方位的企业形象及产品优势展示。在展位比较紧张的情况下，市场部积极与会务组进行沟通，争取到了标准展位，并进行了精心布展，制作醒目的背景板装饰展位，统一风格的X展架大气鲜明，产品定位清晰的新版DA、企业文化浓厚手提袋等物料全方位的展示了南京果博百年品牌形象和专业的产品形象。 为吸引参会专家的关注，市场部精心准备了排石大转盘和微信刮刮卡等互动游戏，通过游戏结合小礼品吸引医生参与的积极性，让医生在参会之余得到娱乐，从而加深对南京果博的印象，提升排石颗粒的知名度。 展会互动活动得到了参会医生的积极响应，达到了很好的关注效果，展区一度被挤得水泄不通，与其它企业展区形成鲜明对比，在活动提问环节市场部加入了企业及产品的推广元素，在活动过程中潜移默化地宣传排石颗粒的优势，把每道题延展开向医生介绍我们的产品组方、适应症，产品特点等，让参与医生更多的了解我们排石颗粒的优势。 展位互动活动在市场部陈经理的指挥下，有条不紊的开展。取得了圆满的成功，达到了预期的宣传效果，提升了企业学术形象和产品的知名度。与会医生悉数到展位参与互动，驻足了解排石颗粒的产品优势。借助两个活动留下了医生的单位和联系方式，对排石颗粒比较感兴趣的人员做了重点标注，以便各省区经理在会后跟进开发上量。由于互动活动比较有吸引力，一直到中午就餐还有很多人在展位排队参与。展位人流攒动，络绎不绝。关注度近100%，签到登记的医生有近1000人。 专家看好口服排石药，企业学术路任重道远 24日在会议开幕前展区就汇聚了不少医生，并对公司“清除残石，预防复发”的排石颗粒非常感兴趣，纷纷上前咨询“排石颗粒我们医院有人去做吗？”“排石颗粒效果怎么样？”“排石颗粒在我们省中标了吗？”......通过跟大家的交流可以也看到，专家对口服排结石药物很感兴趣，有些使用过排石颗粒的也表示排石颗粒效果非常好，非常认可我们的产品疗效。 此次会议在肖总带领下拜访了17位专家，并与多名专家建立联系会后拜访。通过与专家的交流了解到，目前微创手术是结石治疗的主流，口服排结石药物很少，专家也希望能够有一个口服排结石药物从学术角度来证明其疗效，填补口服治疗领域的学术研究空缺。目前做学术的口服排结石药物只有尿石通丸、肾石通丸、排石颗粒。专家也表示这几个产品除了尿石通丸进了指南，其他做学术都不够深入，对我们未来的学术研究提出了很高的期望。同时通过此次会议也验证了我们排石颗粒的定位“清除残石，预防复发”是精准的，符合产品优势和市场诉求。 在会上我们也了解到，中华医学会泌尿外科正在编写新版治疗指南，由候任主委中山大学附属第二医院黄健负责，这也是排石颗粒的学术机会，同时此次会议也给我们启发，面对排石颗粒学术影响力不够，学术文献匮乏，借助排石颗粒上市40周年之际，我们可以采取排石颗粒有奖征文的形式，赞助泌尿外科杂志，发表优秀论文，补充排石颗粒学术文献以便学术推广使用。 排石颗粒学术营销任重而道远，我们在欣喜参加大型会议的同时，也看到未来我们还有很长的学术道路要走。本次展会默沙东、安斯泰来、阿斯利康、辉瑞、诺华等企业组织了17场次卫星会，89个参展企业77家是特展，展馆之星奥林巴斯，凯莱医疗，武田制药都是赞助超百万的企业。企业目前处于发展阶段，排石颗粒也在品牌营销的路上刚刚起步。不过我们有信心当产品增长到2个亿、5个亿的时候我们也会以更高的姿态展现我们的学术形象，助力产品更快的发展。 全面总结参会经验，开启学术推广大门 排石颗粒是全球第一个口服排结石中成药，是公司当前销售额最大的品种，虽然已上市近40年，但开展的学术推广活动较少，发表的学术论文也很少，在处方药的市场竞争中不断处于退缩的地步。“酒香也怕巷子深”，排石颗粒应该充分借助国家级和重点省区的省级专业学术会议的机会进行推广，进一步扩大产品知名度、巩固品牌忠诚度，创造有利的政策环境和学术环境，推动产品持续健康发展。当前公司尚处于发展阶段，各项资源比较紧张，本次参会市场部以用最小的代价达到最大的效果为目的，试水全国泌尿会议。 本次参加全国泌尿外科学术会议，是我公司第一次参加国家级学术会议，也是排石颗粒学术营销的新起点。南京果博营销中心总经理罗时璋走马上任一年以来，对营销中心大刀阔斧的改革，制定了品牌发展的战略。罗总表示：“未来我们要持续赞助全国泌尿会议，让排石颗粒通过不间断的学术营销，提升其品牌影响力，真正成为口服排结石药物的领导者。” 专业学术营销是现代药企发展的一个必然趋势。由其在处方药领域，KOL的作用、指南的作用、学术文献的作用，每一项都能够大力推动产品销量的增长，每一项都是我们企业着力发展的方向。通过此次会议，对于学术会议特别是高端的大型学术会议的作用，有了更深刻的认识：1、通过高端的学术会议充分展现企业的形象，文化，理念 ；2、在全国性的大型学术会议上，借专业领域的权威专家对产品的认可度进行学术推广；3、会议期间与专家的沟通能够了解学术前沿的信息，产品临床应用的疗效，有利于产品的市场推广；4、会议也是与其他参展药企交流学习的平台。有理由相信通过多种形式的学术会议将有力的助推公司学术影响力。相信排石颗粒在公司领导学术理念的推动下有更快的发展。 2014-11-3

2014年10月普药事业一部四季度工作会议围绕1-9月份工作总结以及四季度重点工作内容开展。会上，副总经理兼营销中心总经理罗时璋对各省区所取得的工作成绩表示了充分 　　的肯定，同时强调在我们现执行的“BOSS”模式下，省总作为各项工作具体的执行人，在诸如地总离职移交、担保手续、承包经营协议、等工作中所起到的重要作用;为四季度省总重点工作指明了方向，为百年南京果博品牌复兴打下了坚实的思想、战略基础! 　　罗总表示，2014年是南京果博发展非常重要的一年，是南京果博大普药战略打牢根基、加速发展的一年。虽然眼下普药事业一部取得了不俗成绩，但是相比于其他普药大牌企业，我们仍存在明显不足。直面制约市场发展的“绊脚石”以及“拦路虎”，我们必须在总结成绩和经验基础之上，把问题抖出来，只有解决主要问题，捅破“窗户纸”，才能实现市场长治久安。 　　罗总指出，目前事业部、省区管理上存在的主要问题有八个，首先，绝大部分省总对公司下发的制度、规定、通知等文件没有下载保存、认真学习、深刻领会，更没有组织地总、终端经理学习。罗总强调，只有将公司各种规章制度、下发文件的整理工作做好，才能更好地执行。 　　“千里之行始于足下”，第一步最为关键。高效率的执行需要核心的思想指导，学好文件抓住纲就是一个管理者必备的基本素质，只有具备最基本的战略指导，才可在销售的战场上明确目标方向。 　　第二点，关于省总兼职的问题，罗总认为，省总兼职是职业道德问题，更是品德问题，应全力杀之。作为省总，要必须修炼优秀品德、凝聚上下左右，忠于职守，忠于公司。 　　第三点，关于应收货款的管理。应收回款的管理是省总的重要职责之一。由于省总的不作为或者乱作为造成的公司坏账，省总应担全责。 　　此外，省总还必须重视地总的对账工作。我们的普药管理是“以地总为承包主体”的两级管理模式，此种模式下更需要省总重视货物款的管理工作，这样才能将坏账控制到最低!此外，地办经营的合法与否也是目前市场存在的重点问题。作为省总，必须长期不懈地教育地总要树立守法、合法经营的责任意识，确保地总的经营行为符合国家新版GSP要求，严格执行公司销售规范管理制度，做到每道程序都合法合规。从而保证销售健康、长期发展。 　　第五个方面是由人员管理不到位所引发的问题。作为省总，重视品种、销售、回款、促销等工作当然是好，但是对于管理工作的忽视，当属严重失职。就入职地总的担保手续来说，省总的工作疏漏极有可能造成公司的严重损失。地总离职移交、担保手续、承包经营协议、管理保证金交纳这类管理工作都是为销售做保障的，只有省总重视了这些管理工作，我们的销售才能做到长治久安。 　　问题之六是窜货、乱价现象的加重。为追求短期销量及利益，部分地办不按照公司要求进行销售，造成了市场价格体系、经营秩序的混乱。罗总强调，窜货就是盗窃，乱价就是谋杀!为了市场健康有序发展，省总必须与窜货、乱价现象做斗争!市场监察部对于此类现象做到从重、从速、公正、公平、公开处理!营造良好销售环境和市场秩序。 　　第七点，三大战役的贯彻落实问题。基于产品导入、动销的“三大战役”三项主要活动层层递进，实际执行到省总却变成纸上谈兵。部分省总的不够重视使得政策切实推进难以开展。从根本态度上的认识将决定接下来工作开展的成败!只有我们真正重视了、执行了，才能将公司产品推入市场，从而使消费者认知、认可南京果博，进一步实现产品的良性消化，实现公司销售业绩的稳步增长。而省总在研究产品的品种、促销、活动时，必须抓住“推”这个关键字，实实在在地用好“推”，实实在在地做足“推”，是接下来主品塑造的大前提。最后一点关于主品销售不出的问题。过亿主品的塑造不仅树立企业品牌和产品品牌形象;更可以真正建立稳固的销售团队、销售网络，提升营销团队的信心和激情!有了湖南省区安宫牛黄丸、河南省区六味地黄丸上量经验，加上各位省总主品突破上量的坚定意志，狠抓落实管理的能力，相信四季度普药事业一部主品塑造的工作定火力全开!尤其是在四季度的工作中，我们制定了六味地黄丸一万件的销售目标，希望各省区坚决落实、执行到底，全部完成! 　　罗总最后再次强调了省总工作要求，并表示，以上八点是目前事业部存在的主要问题，希望各位省总从今天开始重视管理工作，一方面我们要狠抓业务拓展、销售回款;另一方面也要重视管理上的每一个细节，认真履行我们的职责，为南京果博百年大业奋斗终生! 2014-10-31

​2014年最后一季度已经到来，就目前而言，公司四季度工作任务繁重，为做好四季度各项工作任务，统筹计划安排，公司于9月26日召开了三季度办公会，公司高层管理人员及各部门负责人皆以正装出席会议。 会议开始前，全体人员起立朗诵南京果博誓言。随后公司副总经理周勤文传达了9月25日总经理办公会会议精神，通报了此次会议内容：一是安排新厂施工图审图;二是调整原址认证计划;三是安排国庆节前后期生产;四是汇报公司第十四次会员(职工)代表大会筹备情况。 会议上公司各部门、车间负责人分别以PPT的形式做了三季度工作总结、分析了工作中存在的问题，并提出解决措施以及四季度工作计划。针对各部门负责人三季度总结汇报情况，公司生产总监程龙提出要提高责任心，严格要求自己，一是端正工作态度，提高主观能动性;二是加强学习，要有主动承担责任的能力。同时，公司其他领导对相关事宜也做出了合理规划安排，财务总监吴春红就近期财务工作做相关布置;人事行政总监何畅就考勤管理等方面加以强调。 在会议最后，公司总经理浩总就此次会议简要总结以下几点内容： 第一，强调每个季度召开总结述职会的必要性，通过阶段性的梳理思考，总结经验，交流心得，寻找差距，有利于创新思路和制定措施，更好地完成以后工作;同时，浩总也充分肯定了大家在工作思路、具体措施及带领团队完成目标等方面做出的成绩。 第二，要求各部门做好总经理办公会会议精神传达并贯彻落实，特别注意原址认证工作，要求全体动员，统一思想，坚定信心，确保各项任务的如期完成。原址认证计划要安排到周，每周开会检查完成情况。 第三，四季度工作任务重，管理者更要加强计划性，学会“十个指头弹钢琴”，合理调配手中资源，珍惜周边资源的强力支持。工作中要理清思路，明确重点，统筹计划，合理安排。 ​四季度工作中，不管是生产还是销售都存在巨大压力，为完成今年最后的目标任务，公司各部门及营销中心一定要明确四季度重点工作内容，以严谨细致的工作作风，统筹安排，扎实工作，提高员工的积极性与自信心，力争为第四季度工作画上完美句号。 2014-10-30

2014年9月22日下午，公司各部门管理人员召开了关于公司原址新版GMP认证工作领导小组第二次会议。本次会议对之前的GMP认证工作进度进行了重新安排，全部加紧节奏，目标是在明年春节前通过GMP现场检查。 　　公司领导在本次会议上明确表示，生产全力支持车间改造工作，今年12月底前所有工作必须完成，元旦后上报资料，春节前一定要通过现场检查。 　　新版GMP认证工作不是一个人的事，也不是一个部门的事，是我们全体果博人的事，每个人都要了解GMP，关注检查重点，这样在迎检过程中才能顺利。 　　本次会议初步拟定了认证剂型下的相应品种，各部门在生产相应品种时，一定要注意台账、记录等填写的真实性、规范性。根据近期通过认证的兄弟企业总结，目前专家的关注重点在一下几个方面：1.空调系统：包括自净验证、异常情况处理等;还有每个功能间的换气次数问题，是否有合适的仪器进行测量，根据生产情况的不同，每个房间的换气次数该如何设定;空调系统监控的标准操作规程是否完善;2.毒麻对照品、易制毒试剂，废液、药渣的处理：是否有有资质的处理公司，正规合同，处理台账等;3.纯化水系统：纯水的验证、清洁、消毒等相关文件;4.所有新增加的设备的验证是否齐全，验证方案要可行;5.对于需要购买的称量单元和一车间改造的净化区的实际操作性进行评估;6.公司的培训档案：内容要齐全，对于特殊的岗位，要有针对性和有效性。有些重点岗位培训是否到位，是否考核合格后上岗等。 　　在接下来的几个月里，是全民总动员的阶段，不管是公司硬件的改造工作还是软件的整改补缺工作，都需要公司每个人的参与，每个人把自身的事情按时按点按量的完成，都是对GMP认证工作的支持。 2014-10-30

2014年10月9日至11日，南京果博营销中心第四季度工作会议隆重召开。公司总经理浩健、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导参加了各事业部的工作会议。会上，处方基药事业部、普药事业部分别对三季度工作做了细致全面的总结，并且对第四季度工作进行了全面部署。公司领导在对各事业部取得的各项成果表示充分肯定的同时，也对第四季度重点工作的深入开展指明了方向，提出了要求。 2014年是公司全面落实“三大战役”、深入执行“打井行动”、“燎原计划”的关键一年，公司前三季度的市场销售指标均取得了突破性地增长，月销售不断跨入新的平台。通过前三季度基石的奠定，即将迎来了一年中具有决定性战略意义的黄金四季度，一场秋冬季战役将在市场全面打响。1-9月份的傲人战绩极大鼓舞了销售将士取得“秋冬季战役”胜利的士气与决心！各事业部结合自身团队建设、管理、营销等实际情况，制定详尽合理的工作计划，确保第四季度完美收官！ 2014-10-30

一年之中销售最佳的黄金季节——9-12月份已经到来， 为全面实现秋冬季节销售大突破， 实现秋冬季销售的伟大胜利， 营销中心决定在各事业部、 各职能部门开展实施秋冬季战役动员大会。为配合销售一线打好此次战役， 9月9日营销中心组织本部全员， 隆重召开了秋冬季战役动员大会。 2014-9-24

2014年8月29日，南京果博营销中心第三期同仁讲坛在公司会议室隆重开讲。公司副总经理兼营销中心副总经理罗时璋、营销中心副总经理肖淋、何盈等领导，带领营销中心各事业部、各职能部门负责人共计30余人参加了本次讲坛。 　　本次同仁讲坛经过了近一个月的筹备，确定了市场监察部经理张良智，市场策划部经理陈孟基，销售财务部经理于丹凤，处方药基药事业部副总经理覃琴为主讲师，四位分别就《合同法及职务犯罪》、《新媒体对医药行业的影响》、《果博财务及经营分析》、《处方药开发医院流程和技巧》等课题进行分享。为了达到讲坛的效果，让同仁们能切实在讲坛中吸收专业知识，讲师们在内容和形式上都下了很大的功夫，分别结合本职位的实际工作，加入了部门间共通性的语言，用案例和数据生动地进行了阐释，通过互动将现场学习氛围推向了高潮。 　　第三期同仁讲坛，在讲师们激情的演讲及有趣的互动下，营销中心各位同仁认真听讲，细心记笔记，踊跃地发言，让大家在合同如何规范、职业犯罪如何规避、新媒体如何影响医药行业的发展、如何进行财务和经营分析、如何有效开发医院等等方面收获良多，达到了本期同仁讲坛学习共享、共同提高的目的。 　　南京果博自传承300多年果博文化而立足于南京以来，不断学习和创新，在学习和创新中坚实地成长发展，形成南京果博独特的学习文化，并在几代南京果博人的血脉中得于延续，同仁讲坛正是在百年文化基因的驱使下应运而生，是南京果博人共同学习和成长的平台。 　　同仁讲坛开讲三期以来，已经有8位讲师针对不同的话题进行演讲分享。按照“人人上台当讲师、精英精华齐分享、同仁同心共成长”的原则，传承了百年企业的学习创新的精神，让南京果博的人才层次不断得到提升。在人事行政部的大力组织下，在各讲师的努力下，讲坛质量不断地提高，讲坛氛围越来越浓厚，营销中心的资讯和能力得到了凝聚及融合，营销管理团队整体素质得到了全面发展，为南京果博伟大复兴奠定了坚实地基础! 2014-9-24

2014年9月11-12日，南京果博处方基药事业部在浙江省杭州市召开了浙江精英代表产品培训会。这是继山东、河南、北京、安徽之后，处方基药事业部召开的第五个医药代表产品培训会。通过本次培训会，南京果博合作的新老伙伴更深刻地了解了南京果博的历史和企业文化，更娴熟地掌握了企业产品知识和销售技能，更清晰地看到了企业的规划和发展前景，全面提升代表对产品、对政策、对企业的信心，为销售旺季的冲刺提供了动力! 　　处方基药事业部总经理肖淋和处方基药事业部临床线总监谢德政参加会议并作重要指示。浙江省临床线医药代表包括在南京果博工作十几年的老代表，以及刚加入公司的新代表，共计26人参加了本次培训会。 　　活动方案做指引，产品知识做武器 　　本次会议首先由浙江销区省总付强经理对浙江6-8月的工作做总结，对9-12月的工作做部署。付经理在总结中指出：“6-8月是肖总制定的燎原计划和打井行动的第一阶段，肖总在活动方案中对区域的开发和上量做了具体安排。各区域也在燎原计划和打井行动的指导下取得了开发覆盖和产品上量的卓越成效。” 　　作为公司开发医院数量最多，开发效率最高的省区，付总也在工作汇报中对开发经验做了总结分析，同时对已开发医院的上量工作做了安排。为四季度销售旺季上量提出了具体的工作方向。在互动环节还邀请了几位优秀代表做经验分享，针对医院开发，产品上量进行互动交流，给大家提供了解决问题的思路。 　　市场部产品经理孙立娟负责主要的产品培训内容。通过企业介绍，让代表了解南京果博的历史、企业文化。通过对处方基药事业部四个主推品种排石颗粒、乳宁颗粒、羚羊感冒口服液、止嗽化痰颗粒的介绍，让新代表了解了产品的基本信息、治疗领域，让老代表深入了解了产品优势卖点、竞品信息、产品的关键促销信息等内容。 　　了解企业和产品的同时，更重要的是如何把产品优势传递到处方医生那里，本次培训特别设计了现场模拟游戏，通过专业化的学术拜访流程及科室模拟拜访等环节，让销售代表把产品的优势运用到日常的科室拜访中，做到有效的产品信息传递。 　　“四看三有”，深度剖析企业和代表的合作共赢 　　谢总对本次培训会做了热情洋溢的总结，讲述了企业的发展和变化，让大家在新的营销中心领导下，新的销售政策指引下与企业合作更有信心。肖总做了“四看三有”的培训性总结。四看是让销售代表在选择合作伙伴时通过四看来选择企业、选择产品。 　　一看政策，即医药领域的大环境政策，随着医改的不断推进，医保、基药、独家的产品将受到国家政策的保护，具备更强的抗风险能力，我们的排石颗粒是医保、基药的品种，乳宁颗粒是医保、独家的品种，止嗽化痰颗粒是医保、低价药目录品种等等，面对医改的大环境，选择这样的品种才更有利于开拓市场。 　　二看模式，即企业的营销模式，南京果博新营销中心成立以来，各项销售举措推动了企业的大幅度发展，尤其处方基药事业部的精细化招商模式，为医药代表提供了更灵活的平台，能够让更多的优秀代表有机会加入南京果博。企业为代表提供完备的后勤保障，代表与企业直接签订协议建立合作也让代表无后顾之忧。 　　三看品牌，即企业品牌，南京果博是传承300多年的中华老字号企业，是中国中药品牌价值最高的企业，与这样的企业合作有助于产品的推广上量，也会让合作的佣金制代表因与这样的企业合作而受到尊重。 　　四看产品，即企业是否有优质的产品，南京果博拥有124个批准文号，其中独家品种15个，国家基药品种31个，国家医保品种60个。全球第一个口服排结石药物排石颗粒，治疗乳腺增生有效缓解乳房疼痛的乳宁颗粒，采用进口野生赛加羚羊角入药治疗儿童感冒的羚羊感冒口服液等。一大批疗效确切容易上量的优质产品，能够给佣金制代表带来更大的经济利益。 　　同时肖总也提出了企业选择医药代表也有一定标准，他用三有来总结，即有效的代表、有效的医院、有效的医生。有效的代表即能够有效率的开发医院，所开发的医院也能产生一定的效益。有效的医院即医药代表在开发医院的时候能够开发门诊量大容易上量的医院，这些医院才能够产生更大的效益。有效的医生即能够掌握终端大处方医生，产生更大效能的医生。能够做到三个有效的才是企业要选择的合作伙伴。肖总的总结可谓是全面深刻的剖析了企业与医药代表的合作关系，如何选择好的企业，如何选择好的医药代表，让企业和代表更紧密的配合实现共赢。四看三有给了清晰的答案。 　　如果说医药代表是制药企业的前线勇士，那么产品知识就是勇士手中的武器，只有熟练的掌握产品知识，才能在战场上无往不利。南京果博重视产品的学术支持，通过产品的学术挖掘及不同梯度的产品培训，让医药代表能够做到有效的信息传递。让南京果博的产品为更多需要的人服务，真正做到传承、发扬中医药精粹，为公众和社会提供专业健康的产品与服务。 2014-9-24